Локація: Київ
Формат роботи: Офіс / Гібрид
Про компанію
Наш клієнт — українська компанія, яка спеціалізується на постачанні високотехнологічних комплектуючих для виробників безпілотних систем та оборонного сектору.
Компанія є дистриб’ютором преміальних компонентів для українських виробників БПЛА та кінцевих замовників — Сил оборони України, державних структур і волонтерських організацій. Вона не займається власним виробництвом, а будує ефективний ланцюг поставок: знаходить найкращих світових виробників, організовує міжнародну логістику, забезпечує тендерний супровід та допомагає українським партнерам отримувати сучасні технологічні рішення.
Сьогодні компанія активно розвиває комерційний напрямок і шукає Менеджера з тендерних продажів, який відповідатиме за розвиток тендерного напряму, а також супровід тендерних проєктів — від пошуку релевантних закупівель до укладення договору та контролю їх виконання.
Кого ми шукаємо
Ми шукаємо спеціаліста, який має досвід роботи з тендерними продажами та їх підготовкою і супроводом, уважний до деталей, вміє працювати з великими обсягами інформації та ефективно координувати процес підготовки тендерних пропозицій у взаємодії з різними командами.
Основні обов’язки
- Моніторити тендерні майданчики (Prozorro, DOT та інші), аналізувати нові закупівлі та визначати перспективні можливості для участі компанії.
- Аналізувати тендерну документацію, технічні вимоги та кваліфікаційні критерії, оцінювати доцільність участі у закупівлях.
- Готувати та координувати тендерні пропозиції у взаємодії з командами закупівель, логістики, фінансів і юридичного супроводу.
- Формувати повний пакет тендерної документації, контролювати його відповідність вимогам замовника та забезпечувати своєчасну подачу пропозицій.
- Брати участь у тендерних аукціонах, комунікувати із замовниками та супроводжувати тендерні процедури до моменту укладення договору.
- Координувати передачу виграних контрактів у виконання та контролювати реалізацію домовленостей разом із внутрішніми командами.
- Аналізувати результати участі у тендерах, конкурентне середовище та ефективність тендерної діяльності, пропонувати ідеї щодо вдосконалення процесів.
- Системно працювати з CRM, підтримувати актуальність інформації щодо всіх тендерів та регулярно готувати звітність про результати роботи.
Наші вимоги
- Досвід роботи з тендерними продажами, публічними закупівлями або супроводом тендерних процедур від 2 років.
- Практичний досвід роботи з Prozorro, DOT або іншими електронними майданчиками закупівель.
- Досвід аналізу тендерної документації, підготовки тендерних пропозицій та супроводу закупівель — від подачі пропозиції до укладення договору.
- Розуміння законодавства у сфері публічних закупівель, досвід роботи з оборонними закупівлями буде перевагою.
- Досвід взаємодії з командами закупівель, логістики, фінансів та юридичного супроводу.
- Впевнене користування CRM-системами, пакетом Microsoft Office або Google Workspace.
- Високий рівень самоорганізації, системний підхід до роботи, уважність до деталей та вміння працювати в умовах жорстких дедлайнів.
- Аналітичне мислення, відповідальність, комунікабельність та готовність брати на себе відповідальність за результат.
- Практичний досвід роботи у сфері Defence Tech, MilTech або з оборонними закупівлями буде значною перевагою.
- Ми також відкриті до кандидатів із суміжних галузей, які мають успішний досвід роботи з державними закупівлями, тендерними продажами або супроводом тендерних процедур, зокрема у сферах електроніки, телекомунікацій, промислового обладнання.
Ми пропонуємо
- Конкурентну заробітну плату (ставка + прозора бонусна система).
- Бронювання відповідно до законодавства України.
- Роботу в одному з найдинамічніших напрямків українського Defence Tech.
- Можливість працювати з масштабними проєктами, які мають реальний вплив.
- Вагомий вплив на розвиток нового бізнес-напрямку та можливість професійного зростання.
- Роботу в професійній команді, відкритій до нових ідей та ініціатив.
Етапи відбору
- HR-інтерв’ю.
- Інтерв’ю з Hiring Manager.
- Тестове завдання (для кандидатів без практичного досвіду продажів у сфері MilTech / Defence Tech).
- Перевірка рекомендацій, проходження поліграфу та перевірки Служби безпеки.
- Job Offer.
