📌 Локація: офіс у Києві (м. Лівобережна) + відрядження по Україні
📌 Формат: офісна робота з поїздками до партнерів, на виробництво і торгових мережах по країні. У дні коли зустрічей немає – віддалено
Про компанію-клієнта
Наш замовник — українська міжнародна компанія, що працює у сфері pet food, з власним виробництвом натурального корму для тварин.
Це бізнес, який виріс із простої ідеї створити якісний продукт, якому можна довіряти, у сильний бренд, що завойовує ринок і серця власників домашніх улюбленців по всій Україні і не тільки.
Сьогодні компанія активно розширює присутність у національних і локальних торгових мережах, формуючи сильну команду продажів і партнерську мережу по всій країні.
Підхід компанії простий: “Діємо швидко, по суті й чесно — без скриптів, бюрократії, але і без гри «по головах». Результат – наш головний KPI. ”
Кого ми шукаємо
Ми шукаємо Комерційного директора — лідера, який вміє бачити можливості, мислити цифрами та досягати мети.
Того, хто не боїться “відчиняти двері”, за якими чекають великі контракти, і хто вміє домовлятися так, щоб це було win/win.
Тобі буде цікаво з нами, якщо ти:
- маєш досвід роботи у FMCG або Food, а Pet Food буде перевагою;
- працював із національними та регіональними торговельними мережами, маєш контакти й розумієш, як вести переговори на рівні рішень;
- знаєш рітейл із середини, розумієш процеси дистрибуції, постачання, викладки, маржинальності;
- вмієш “виторговувати” кращі умови, навіть у складних переговорах;
- мислиш стратегічно, бачиш картину ринку, але не боїшся “зайти в поле”, коли потрібно закрити угоду;
- працював з ERP / CRM системами або впроваджував такі рішення — це буде великим плюсом;
- маєш управлінський досвід — знаєш, як вибудовувати команду до 10 людей, ставити цілі, мотивувати, контролювати й розвивати;
- любиш результат, цифри, перемоги й не зупиняєшся, доки не доведеш справу до кінця;
- готовий до відряджень і роботи в динамічному темпі.
Що ти робитимеш
- Реалізовуватимеш комерційну стратегію розвитку продажів у національних і локальних мережах.
- Вестимеш переговори з ключовими партнерами, закупівельниками, директорами напрямів від першого контакту до підписання договорів.
- Розвиватимеш нові канали збуту, тестуватимеш бізнес-гіпотези, запускатимеш нові формати співпраці.
- Управлятимеш командою продажів та аккаунт-менеджерів, будуючи систему контролю, мотивації та розвитку.
- Працюватимеш у тісній зв’язці з маркетингом, виробництвом, логістикою, фінансами, щоб кожен клієнт отримував сервіс на рівні бренду.
- Аналізуватимеш ринок, конкурентів, споживчі тенденції, перетворюючи аналітику на конкретні дії.
- Контролюватимеш дистрибуцію, виконання KPI та дебіторську заборгованість, забезпечуючи прибутковість напрямку.
У перспективі — масштабування команди, створення структури з регіональних аккаунт-менеджерів і розвиток мережевого напрямку на національному рівні.
Що ми пропонуємо
- Хорошу ставку + бонуси, які залежать від твоїх результатів, готові переглядати по мірі росту прибутку
- Службове авто або компенсацію витрат на власне авто.
- Гнучкий графік — ми оцінюємо результат, а не години в офісі.
- Реальні можливості кар’єрного зростання — покажи результат, і зможеш очолити повноцінний комерційний напрям компанії.
- Продукт, який продає себе сам — бо якість говорить голосніше, ніж реклама, але і в рекламу ми “вкладаємось”
- Офіційне оформлення, офіс на Лівобережній, команда однодумців орієнтована на “результат”, приєднуйся – будемо рости разом!
- Підтримку при релокації до Києва — якщо ти з іншого міста, ми допоможемо організувати переїзд.
Процес рекрутингу
- Онлайн-зустріч із HR (до 1 год).
- Інтерв’ю з керівництвом компанії онлайн.
- Фінальна зустріч в офісі.
- Перевірка СБ.
- Офер — якщо сходимось!
Якщо ти читаєш цей опис і розумієш, що це твоє, навіть якщо не відповідаєш кожному пункту — давай розмовляти.
Ми шукаємо не ідеального кандидата, а того, хто має базу і бажання рости разом із нами.
Подавайте своє резюме на імейл m.kharchenko@ppower.pro або в телеграм @Marina_Kharchenko
