Локація: Київ
Бронювання з першого дня
Про компанію:
Ми — українська miltech-компанія, що створює дрони для військового застосування. Наша мета — підсилювати можливості оборони через технології.
Ми інтегруємо передові інженерні рішення у кожен продукт: від систем управління та зв’язку до інноваційних механізмів захисту. Фокус — на ефективності, надійності та реальному застосуванні в бойових умовах.
Команда об’єднує експертизу в R&D, виробництві та комерціалізації, щоб швидко адаптувати продукти під потреби користувачів і масштабувати їх на нові ринки.
Нещодавно компанія розширила свою діяльність та вийшла на міжнародний рівень за допомогою підписання меморандуму про спільне виробництво дронів в Європейському Союзі.
Ми забезпечуємо ЗСУ дронами, радіостанціями, оптикою, маємо ліцензії на експорт товарів подвійного призначення, працюємо з провідними фондами: Фондом Сергія Притули, «Повернись живим», Razom for Ukraine.
Мета посади:
Формування та реалізація комерційної стратегії компанії в MilTech-сегменті (проект у сфері виробництва FPV), включаючи розвиток ринку, побудову pipeline, залучення ключових партнерів і закриття стратегічних угод.
Обов’язки:
- Формувати та реалізовувати комерційну стратегію компанії в MilTech-сегменті, забезпечуючи досягнення цільових показників продажів
- Будувати та розвивати sales pipeline: від пошуку можливостей до закриття стратегічних угод
- Управління ціноутворенням і маржинальністю, а також контроль доходів, витрат і комерційного бюджету
- Вести переговори, готувати та укладати контракти з ключовими стейкхолдерами (державні структури, військові, партнери, донори)
- Розвивати та підтримувати партнерську екосистему (фонди, акселератори, виробники, військові підрозділи)
- Презентувати продукти компанії (включно з виїзними демо для ЗСУ та інших користувачів) і представляти компанію на галузевих заходах
- Надавати клієнтам експертну технічну підтримку, розв’язувати питання та консультувати;
- Працювати на стику R&D, виробництва та кінцевого користувача, сприяючи впровадженню рішень від прототипу до реального використання
- Аналізувати ринок, конкурентне середовище та можливості зростання; формувати go-to-market під продукти
- Впроваджувати та оптимізувати комерційні процеси, інструменти та взаємодію з суміжними командами
- Вести аналітику продажів (CRM, воронка, звітність), готувати інсайти та презентувати результати керівництву
- Найм та управління комерційною командою: адаптація, мотивація та ефективність
Вимоги до кандидата:
- 3+ років досвіду у B2B та B2G продажах (Sales / Business Development) з підтвердженим виконанням KPI на керівній посаді
- Досвід побудови pipeline та закриття складних угод
- Досвід у miltech / defense / агровиробництво / або суміжних технологічних сферах (виробничий напрямок)
- Розуміння специфіки MilTech-ринку та процесів закупівель / контрактування
- Досвід ведення складних переговорів із різними типами стейкхолдерів (державні, військові, бізнес, донори)
- Сильні комунікаційні навички та здатність просто пояснювати складні технічні рішення
- Стратегічне мислення та розуміння розвитку ринку
- Досвід підготовки комерційних пропозицій, пітчів та проведення презентацій / демо
- Вміння ефективно презентувати продукти, проводити демо, виступати на конференціях та галузевих подіях;
- Підприємницьке мислення та орієнтація на результат
- Вільне володіння українською та англійською мовами
Буде перевагою:
- Досвід участі у виставках та галузевих івентах;
- Технічний бекграунд (інженерія, embedded, IT)
- Досвід роботи в стартапах або масштабування нових продукті
КПІ на перші 2-3 місяці
- Провести аналіз ринку та конкурентного середовища на основі доступних аналітичних даних і сформувати ключові інсайти
- Глибоко зануритися в продуктову лінійку компанії: функціональність, переваги, сценарії використання
- Розробити та структурувати комерційну пропозицію / value proposition під цільові сегменти
- Ініціювати та запустити перші активності з просування продукту серед потенційних клієнтів
- Забезпечити вихід на перші зустрічі з клієнтами, організувати виїзні демо та тестування продукту спільно з технічною командою
Етапи відбору:
⭕️ Інтерв’ю з HR.
⭕️ Інтерв’ю з СОО
⭕️ Інтервʼю з Генеральним Директором та Співвласником
⭕️ Офер
⭕️ Поліграф
⭕️ Початок співпраці
