Локація: Дистанційно
Формат: повна зайнятість
Бронювання: з першого дня співпраці
Про компанію
- Ми — українська технологічна компанія, що працює у сфері MilTech та розробляє рішення для оборонного сектору. Основний фокус — безпілотні системи, зокрема продукти для військового застосування.
- Наші рішення створюються з урахуванням реальних потреб користувачів у бойових умовах. Ми поєднуємо інженерну експертизу, виробничі можливості та швидку адаптацію продуктів під запити військових підрозділів.
- Компанія працює на перетині R&D, виробництва, операційної ефективності та комерційного розвитку. Ми впроваджуємо сучасні технологічні рішення у системи керування, зв’язку, захисту та інші критично важливі елементи продукту.
- Сьогодні ми не лише забезпечуємо українських користувачів дронами, радіостанціями та оптичними рішеннями, а й розширюємо міжнародну присутність. Компанія вже має домовленості щодо спільного виробництва безпілотних систем на території Європейського Союзу.
- Ми працюємо з державними структурами, військовими підрозділами, фондами та міжнародними партнерами. Серед партнерських організацій — відомі благодійні та оборонні ініціативи, зокрема фонд Сергія Притули, «Повернись живим», Razom for Ukraine. Компанія також має ліцензії, необхідні для роботи з товарами подвійного призначення та експортними напрямами.
Мета ролі
- Шукаємо сильного KAM / Sales Manager, який буде розвивати продажі технічних рішень напряму виробникам.
- Основне завдання ролі — будувати відносини з ключовими клієнтами-виробниками, розвивати нові можливості продажу, супроводжувати угоди та масштабувати комерційну присутність компанії в B2B/B2G сегменті.
Основні задачі
- Розвивати продажі продуктів компанії напряму до виробників.
- Будувати та вести sales pipeline: пошук нових клієнтів, кваліфікація лідів, зустрічі, переговори, підготовка пропозицій, закриття угод.
- Вести ключові акаунти, підтримувати довгострокові відносини з клієнтами та бути основною контактною особою з боку компанії.
- Виявляти потреби виробників, узгоджувати технічні та комерційні параметри рішень із внутрішніми командами.
- Готувати комерційні пропозиції, презентації, тендерні матеріали та супровідні документи.
- Координувати взаємодію між клієнтом, технічною командою, виробництвом та менеджментом для своєчасного руху угод.
- Проводити презентації продукту, демо та зустрічі з виробниками й іншими ключовими стейкхолдерами.
- Аналізувати ринок, конкурентів, клієнтські сегменти та нові можливості для зростання.
- Працювати з CRM, звітністю, прогнозами, статусами угод та комерційними KPI.
- Забезпечувати якісний post-sale супровід ключових клієнтів і розширення співпраці в межах існуючих акаунтів.
Очікування від кандидата
- Досвід від 2–3 років у B2B продажах, account management, business development або суміжних комерційних ролях.
- Досвід роботи з технічним, інженерним, виробничим або hardware-продуктом буде релевантним.
- Досвід продажів напряму виробникам буде перевагою, але не є жорсткою вимогою.
- Досвід у MilTech не є обов’язковим; також розглядається бекграунд у промисловості, агротеху, електроніці, автоматизації, embedded, industrial equipment або інших складних B2B-продуктах.
- Вміння вести переговори, виявляти потреби клієнта та адаптувати рішення під його бізнес-задачу.
- Здатність зрозуміло пояснювати технічні особливості продукту без надмірної технічності.
- Досвід роботи з довгим циклом угоди, кількома стейкхолдерами та кастомізованими пропозиціями.
- Навички роботи з CRM, комерційною аналітикою та звітністю.
- Вільна українська, англійська — на рівні, достатньому для роботи з документацією, листуванням і дзвінками.
Буде перевагою
- Досвід ведення key accounts або стратегічних B2B-клієнтів.
- Досвід участі у виставках, конференціях, демо-днях або технічних презентаціях.
- Розуміння закупівельних процесів, тендерів, контрактування та погодження технічних вимог.
- Технічний бекграунд або досвід щільної взаємодії з product / engineering / production командами.
Перші 2–3 місяці
- Зануритися в продуктову лінійку, сценарії використання та цінність рішень для виробників.
- Визначити пріоритетні клієнтські сегменти та сформувати shortlist цільових акаунтів.
- Запустити активну роботу з pipeline: перші зустрічі, презентації, кваліфікація можливостей.
- Підготувати або оновити комерційні матеріали під потреби виробників.
- Вийти на перші активні переговори та сформувати прогноз по потенційних угодах.
Етапи відбору:
⭕️ Інтерв’ю з HR.
⭕️ Інтервʼю з Генеральним Директором/Співвласником
⭕️ Збір рекомендацій
⭕️ Офер
⭕️ Поліграф
⭕️ Початок співпраці
